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渠道成本太高 贝家鞋业试水b2c做内销市场
  发布日期:2008年11月11日 浏览次数:1604
    (惠阳网页吧www.hy700.com)

      一身粉色衣裙的女孩,坐在地板上,安静地看着手里的书,脚上随意晃动着一双绣着淡绿色花纹的棉拖鞋。

      这不是某人的家中,而是在第八届中国东莞国际鞋展·鞋机展现场,一家鞋业公司刻意营造出来的居家气氛,目的是为了展示他们的一种首次面向国内市场的居家 鞋。

      这家名为“贝家”的鞋业公司老板王伟称,他最近在尝试一种全新的渠道模式——B2C网上销售。这一模式,对于国内众多企业来说,显然不是什么新鲜事。但是对于多年来一直专注于做代工的企业而言,通过网上销售的模式,进入本已竞争激烈的内销市场,不蒂为一种规避传统渠道成本高、获利慢的好方法。

      渠道成本居高不下

      王伟是香港人,贝家鞋业目前是中国最大的家居鞋生产加工企业。据王伟介绍,贝家拥有自己的设计研发团队,曾为玛莎百货、奇乐皮鞋做代工,产品出口主要集中在北美和欧洲地区。

      但是随着今年美国及欧洲经济衰退、出口退税调整、海外反倾销、人民币升值、人力和原材料成本上升等诸多对制造业不利因素的影响,代工企业的“短板效应” 在短时间内集中爆发,他们曾经信赖的生存模式受到了前所未有的挑战。据悉,到目前为止,贝家鞋业今年的出口额已减少了20%。

      “转内销”,这是今年代工业界最为流行的词汇。开创自有品牌,建立终端零售店,再通过加盟等模式实现扩张,这一传统销售路径为大部分代工企业所仰止。

      然而,王伟知道这条路走起来并不轻松。

      其实早在2002年,王伟已开始尝试构筑自有品牌。“当时我们不熟悉国内市场,所以找了一个广告公司,花了一大笔资金来做市场调查,并聘请了一个几十人的内销团队,从意大利收购了贝家这个牌子,在国内还参加了大连服装展和北京服博会等。”但非常不幸的是,成本支出相当巨大,而最终的销售收入甚微。

      王伟认为其中最大的问题在于:不知如何降低居高不下的渠道成本。“对于一个代工企业而言,直接进入传统零售业,要花巨资构建全新的销售网络,即便是产品全部卖掉,其销售额还不够租金、工资、运输、管理的费用,风险和回报是不成比例的。”

      事实上,王伟遇到的问题,也是代工企业转内销时所面临的典型性问题。

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